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Gerenciamiento de la Fuerza de Ventas. Formación, Dirección y Administración
Carlos Facci
Rústica. Ugerman Editor 2002.
ISBN 9789879468074
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Compra de Fnac
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Descripción de la editorial
En este libro Carlos Facci advierte que el gerenciamiento de ventas no puede seguir utilizando modelos de gestión del pasado para enfrentar realidades actuales y futuras. Esta obra cubre el vació existente entre la teoría y la práctica de la venta. Cuando el gerenciamiento de la fuerza de ventas percibe que la organización de la empresa ha alcanzado su límite, es necesario el rediseño de estrategias y procesos.
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